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一次公开,群众募资平台大黑马


2020-06-14


一次公开,群众募资平台大黑马


「用你的钱、圆我的梦」,把点子放在网路上向大众募资,近年兴起的群众募资平台,让台湾人也疯狂,去年就有超过 9 万台湾人,在国内外群众募资网站捐出超过新台币 2 亿元,赞助素未谋面的网友圆梦,成长率较前年翻倍。

「群众募资」确实是种充满魅力的筹资方式。除了解决资金门槛之外,还能测试市场水温,达到产品行销效果,智慧型手表业者 Pebble 透过群募网站获得百万美元奥援、如今一年出货量超过 100 万只,已是全球智慧型手表领导品牌。


群募没大家想的简单,逾六成上架提案会失败

不过,一年集资超过新台币 160 亿元、全球最大的群募网站 Kickstarter,最新营运数据显示出,群众募资其实是一场极其残酷的淘汰赛。群众募资生态跟你想的并不一样。台湾最大群众募资网站 FlyingV 创办人林弘全说:「群众募资的最大迷思,就是许多人误认这很简单。」琳瑯满目的美好提案,超过 6 成会失败。

去年 5 月在群众募资网站募得新台币 100 万元学费,34 岁的葛如钧如愿成为台湾第一位自 Google「奇点大学」毕业的学员。看似靠着群众募资圆梦又暴红,但曾有一次募资失败经验的他清楚,钱不会从天上自己掉下来。「别觉得这只是试水温,除了要努力、更要尽全力。」

现象一:媒体宠儿藏风险:科技类商品失败率最高

葛如钧第一次失败的经验就是募资製造手机配件,科技产品因集资金额屡创新高,向来是媒体镁光灯焦点。不过,被捧越高的产品、背后隐藏的风险越大。就算达标,成功量产、準时出货更是天方夜谭!更惨的是,最后你收到的商品,往往不如你想像的那幺酷炫。

当大众开始认知到群募网站的购物风险远高于传统电子商务,网友的心态便开始趋于保守。2014 年,以超过新台币 4 亿元的集资额,刷新全球群募市场纪录的产品,竟然是一个集合多种功能的行动冰桶。

现象二:影音类人气最旺:诉求清楚、赞助门槛较低

那幺,消费者喜欢什幺类别的集资案件呢?答案出人意料──音乐、影片类型的集资案,成功案件数是总体的 35%,募得总金额也占了 19%。

FlyingV 执行长郑光廷分析,音乐、影片产品的诉求清楚、感染力强,容易吸引跨族群赞助者相挺,这一类产品所需资金不高,消费者的赞助门槛较低,但相对很难获得鉅额注资。至于募资金额超过百万美元,最多的就是游戏。

现象三:新闻类登年度黑马:金额平均比音乐类高四成

此外,Kickstarter 去年也蹦出两匹黑马:新闻与工艺品。新闻集资案成功数量虽仅 158 件,但平均每位赞助者捐出新台币 37 万元,比人气王音乐类高出 4 成。

现象四:台湾最疯社运:太阳花学运三小时募 633 万元

台湾消费者在 Kickstarter 的消费占比很小,但 2014 年的台湾群众募资市场,与全球趋势最不同之处,就是太阳花学运所掀起的社会运动狂潮。从 3 小时募资 633 万元、购买《纽约时报》广告,到学运落幕纪录片的製作发行,群众募资都扮演不可或缺的角色。

不过,当成功案例倾向特定类别时,代表其他曝光度可能被牺牲。越多人懂得利用这个管道发声,越发考验提案者的整体规画能力。如果没有缜密计画,募资案可能就像投石入河,噗通一声旋即被洪流吞没。




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